近期，茅臺(tái)官方電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”上線的系列產(chǎn)品，受到“茅粉”和相關(guān)人員的高度關(guān)注。其中，大家拭目以待的就是“i茅臺(tái)”能否解決茅臺(tái)銷售中的價(jià)格亂象問(wèn)題。

由于茅臺(tái)長(zhǎng)期受制于銷售渠道問(wèn)題，消費(fèi)者在普通店鋪很難買到官方確定指導(dǎo)價(jià)的茅臺(tái)產(chǎn)品。同時(shí)，即使在“二手市場(chǎng)”花高價(jià)買到的茅臺(tái)，也難以保證真酒。茅臺(tái)官方通過(guò)建立線上銷售渠道“i茅臺(tái)”平臺(tái)直營(yíng)茅臺(tái)產(chǎn)品，是讓消費(fèi)者能夠通過(guò)權(quán)威的官方平臺(tái)買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)酒，應(yīng)該說(shuō)符合消費(fèi)者需求，是雙贏的改革舉措。

從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，可謂“理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”。市場(chǎng)上“i茅臺(tái)”依舊“一瓶難求”。數(shù)據(jù)顯示，5月19日晚6時(shí)公布的當(dāng)日全國(guó)申購(gòu)結(jié)果來(lái)看，共有2811896人申購(gòu)包括茅臺(tái)虎年生肖酒、茅臺(tái)酒（珍品）、茅臺(tái)1935共四款產(chǎn)品，總投放量為23444瓶，總申購(gòu)人次為6633340次。按此計(jì)算，中簽率僅為0.35%。不得不說(shuō)，作為衡量“i茅臺(tái)”改革舉措成效的0.35%中簽率，確實(shí)不足以支撐“i茅臺(tái)”所承擔(dān)的增加產(chǎn)品供應(yīng)的改革初衷。

近年來(lái)，一方面由于國(guó)人對(duì)茅臺(tái)的特別鐘愛(ài)，導(dǎo)致茅臺(tái)需求激增；另一方面，茅臺(tái)價(jià)格亂象屢禁不止，特別是價(jià)格雙軌制+銷售渠道控制下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品市場(chǎng)和價(jià)格形成機(jī)制中掌握較大權(quán)力，茅臺(tái)官方給出的建議銷售價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格之間長(zhǎng)期存在上千元的價(jià)差問(wèn)題。“i茅臺(tái)”改革應(yīng)該說(shuō)還承擔(dān)了解決這一價(jià)差問(wèn)題的重任。

目前，特別是消費(fèi)者在線上搶購(gòu)的“i茅臺(tái)”產(chǎn)品，仍然需要到線下門(mén)店提取，這樣多少會(huì)導(dǎo)致提貨過(guò)程中的各種掣肘，讓消費(fèi)體驗(yàn)大打折扣。更重要的是，在網(wǎng)上搶購(gòu)時(shí)，還出現(xiàn)了“當(dāng)前地址附近暫無(wú)可售門(mén)店無(wú)法網(wǎng)上購(gòu)買”的情況。此外，飛天茅臺(tái)缺席“i茅臺(tái)”平臺(tái)更是一大槽點(diǎn)。這一建議零售價(jià)為1499元/瓶的500ml 53度飛天茅臺(tái)，仍未對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成競(jìng)爭(zhēng)壓力，一定程度上說(shuō)明了“i茅臺(tái)”渠道銷售改革的局限性。

近期茅臺(tái)相關(guān)話題頻繁上熱搜搶互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)頭”，似乎有大搞營(yíng)銷戰(zhàn)略的嫌疑。拿當(dāng)前“i茅臺(tái)”產(chǎn)品中100ml的53度飛天399元價(jià)格推算，500ml的53度飛天就會(huì)高于目前的1499元的指導(dǎo)價(jià)。

基于此，市場(chǎng)出現(xiàn)了“i茅臺(tái)”上線100ml飛天茅臺(tái)等小包裝產(chǎn)品，或是在為500ml的53度飛天茅臺(tái)進(jìn)一步提價(jià)進(jìn)行鋪墊的質(zhì)疑。如果茅臺(tái)走營(yíng)銷漲價(jià)策略，對(duì)于品牌建設(shè)和贏得消費(fèi)者認(rèn)可將帶來(lái)不利影響。

茅臺(tái)作為國(guó)人特別鐘愛(ài)的一個(gè)白酒品牌，應(yīng)該珍惜自己的“老字號(hào)”價(jià)值內(nèi)涵，最終將自己的發(fā)展戰(zhàn)略根植于廣大消費(fèi)者的情感認(rèn)同和價(jià)格認(rèn)同上?！癷茅臺(tái)”改革雖然吊起了廣大消費(fèi)者的胃口，但是“一瓶難求”的現(xiàn)狀，也讓消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)多了一分質(zhì)疑。

不過(guò)，由于茅臺(tái)價(jià)格亂象由來(lái)已久，且牽扯到各方利益關(guān)系，市場(chǎng)也不能期望通過(guò)一項(xiàng)改革解決所有問(wèn)題，更不是茅臺(tái)官方一家憑一己之力就能解決所有問(wèn)題。

目前茅臺(tái)價(jià)格越來(lái)越高、價(jià)格市場(chǎng)出現(xiàn)雙軌亂象、產(chǎn)品越來(lái)越難買的現(xiàn)狀，顯然不利于茅臺(tái)還原商品屬性、增加品牌質(zhì)量、服務(wù)消費(fèi)者的發(fā)展戰(zhàn)略。由此，從“i茅臺(tái)”為起點(diǎn)，解決“i茅臺(tái)”運(yùn)行中問(wèn)題，持續(xù)不斷擴(kuò)大線上銷售規(guī)模，注重協(xié)調(diào)銷售過(guò)程中利益分配關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商參與“i茅臺(tái)”線上經(jīng)銷的積極性，或許對(duì)于茅臺(tái)而言，改革更具誠(chéng)意，也能收獲更多肯定聲音。

文/木丁 財(cái)經(jīng)評(píng)論人 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì)盧茜