5月12日的德國(guó)柏林會(huì)展中心，熙熙攘攘的客商來(lái)來(lái)往往。遠(yuǎn)在寧波的外貿(mào)人袁芳(化名)打開(kāi)電腦屏幕，便在當(dāng)?shù)胤g的引薦下，和駐足于公司展位的德國(guó)客商“屏對(duì)屏”實(shí)時(shí)交流。一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，她獲得近30家客商詢盤(pán)。

這正是疫情期間，寧波外貿(mào)企業(yè)通過(guò)“代參展”模式，千方百計(jì)保訂單、拓市場(chǎng)的縮影。雖然無(wú)法遠(yuǎn)赴重洋，但有了會(huì)展公司和展會(huì)主辦方的支持，他們依舊能借助海外團(tuán)隊(duì)布置精美的攤位，并收獲一些意向訂單，搶抓新的商機(jī)。

如果沒(méi)有疫情，袁芳5月本應(yīng)踏上上海飛往柏林的航班，親臨一年一度的德國(guó)柏林線圈及電機(jī)展覽會(huì)(CWIEME)，為公司生產(chǎn)銷售的磁性材料賣力吆喝，結(jié)識(shí)大量歐洲汽車和電機(jī)領(lǐng)域的下游工廠、貿(mào)易商。

她本以為今年的參展計(jì)劃又要打水漂，卻收到主辦方通知說(shuō)可以代參展，便躍躍欲試：“我們第一次接觸這種模式，覺(jué)得是貼近客戶的好機(jī)會(huì)，提前2個(gè)月就開(kāi)始組織樣品，還生怕國(guó)際物流耽擱，提前1個(gè)月就把貨和海報(bào)寄到德國(guó)，順利完成布展。”

效果不出所望。展會(huì)期間，有老客戶隔著屏幕和他們寒暄幾句，也有新朋友打招呼，“這種形式的優(yōu)點(diǎn)在于，代參展人員比我們更熟悉德國(guó)語(yǔ)言文化，但專業(yè)的產(chǎn)品介紹，還得靠我們遠(yuǎn)程連線彌補(bǔ)”，拿到名片的她決定主動(dòng)出擊，打算這周挨個(gè)打電話聯(lián)系。

令寧波渡達(dá)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理馮建坡欣喜的是，這種線上線下融合的代參展模式，竟成為他打開(kāi)墨西哥市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。去年年底的初次試水，讓他在中國(guó)(墨西哥)貿(mào)易博覽會(huì)得到近50個(gè)詢盤(pán)，帶來(lái)60多萬(wàn)元的訂單。

“我們銷售一些小禮品，為了準(zhǔn)備代參展，專門(mén)通過(guò)亞馬遜、谷歌等網(wǎng)站調(diào)研墨西哥產(chǎn)品風(fēng)格，還在會(huì)展公司推薦下，找到價(jià)格實(shí)惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陸續(xù)拋來(lái)合作的‘橄欖枝’。”

馮建坡表示，由于中國(guó)和墨西哥的時(shí)差，他和一位業(yè)務(wù)員輪流守夜了3天，從晚上9點(diǎn)值班到早上7點(diǎn)，好在通宵的努力沒(méi)白費(fèi)，“今年11月我們將繼續(xù)參展，要加大特裝投入。等疫情結(jié)束，我們?nèi)ッ绹?guó)出差，就能把墨西哥行程也安排上了!”

另有一批有門(mén)路的寧波外貿(mào)人，正考慮讓海外渠道幫忙“發(fā)聲”。寧波柏瑞萊進(jìn)出口有限公司葉經(jīng)理注意到，他們常年參加的美國(guó)拉斯維加斯五金工具及花園制品展覽會(huì)，隨著海外全面開(kāi)放，今年生意特別紅火，便萌生讓代理商參展的念頭。

“我們迫切地希望客戶了解我們的新品。光靠傳視頻、發(fā)郵件還不夠，我們想和關(guān)系好的美國(guó)代理商一起推廣產(chǎn)品，賣出去后給他們傭金。最好能針對(duì)性地找客戶，比如我們的五金鎖具，適合在交通運(yùn)輸類展會(huì)找到下游客商。”葉經(jīng)理分析道。