近日，北京力碼科技有限公司完成3億元B輪融資，本輪融資由獨秀資本領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、GGV紀源資本、心元資本跟投。力碼科技在近兩年的時間內(nèi)先后獲得高瓴創(chuàng)投、GGV紀源資本、獨秀資本、心元資本等兩輪投資，累計融資金額超5億元。

據(jù)相關(guān)負責人介紹，力碼科技本輪融資主要用于研發(fā)投入，持續(xù)迭代產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點的技術(shù)，完善運營和市場等團隊的建設(shè)，改善客戶服務(wù)體驗。

保險產(chǎn)業(yè)鏈新基建公司

“我們持續(xù)跟投力碼科技，是對團隊和技術(shù)的認可，他們用三年時間就跑到了行業(yè)前列。”心元資本執(zhí)行合伙人滑雪說道，目前整個保險行業(yè)上下游各環(huán)節(jié)還有不斷升級的機會，心元資本也一直在這個領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注，加深布局。

滑雪對《華夏時報》記者表示，一年多的疫情，讓大眾對于保險的需求不斷提高，也促使傳統(tǒng)保險行業(yè)加快科技化轉(zhuǎn)型。

經(jīng)歷過疫情以及80、90后逐漸成為保險購買的主力人群，保險銷售的主要渠道逐漸從線下向線上過渡，代理人可以通過APP、微信公眾號等移動端展示產(chǎn)品，用戶也可直接在線下單。

然而對于中小型保險機構(gòu)而言，保險銷售和管理的“線上化”遷移卻面臨諸多問題：程序開發(fā)耗時長、成本高;產(chǎn)品談判難、上線慢;互聯(lián)網(wǎng)保險政策監(jiān)管日漸趨嚴……

力碼科技就是盯準了這部分痛點，幫助保險銷售機構(gòu)建設(shè)數(shù)字化保險銷售及業(yè)務(wù)管理平臺，并依托其上游保司資源，打造互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品開放平臺，提升產(chǎn)品豐富度、降低運營成本，讓業(yè)務(wù)模式更靈活，從而提升數(shù)字化水平和銷售管理效率。

十四五規(guī)劃明確提出“促進數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”，力碼科技就像是一個保險行業(yè)的“數(shù)字基建公司”，基于AI、云計算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為保險銷售機構(gòu)提供保險SaaS和產(chǎn)品供應(yīng)鏈在內(nèi)的綜合性技術(shù)解決方案。

?前，?碼科技的營銷SaaS平臺擁有上百個獨?模塊，用戶可以根據(jù)?身系統(tǒng)化程度、業(yè)務(wù)特點、組織發(fā)展特性等訂閱相關(guān)模塊。同時，?碼還組建了“客戶成功團隊”，幫助客戶實現(xiàn)靈活、輕量化的數(shù)字化升級改造和落地，促進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

滑雪表示，力碼整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，有更高的靈活性和適配性，適用于多種保險營銷類型。同時，通過“客戶成功服務(wù)”把硬件與軟件相結(jié)合，有利于企業(yè)降本增效。

目前，力碼擁有上百人的研發(fā)團隊。力碼科技創(chuàng)始合伙人馬經(jīng)緯出任力碼旗下科技品牌“晨躍科技”CEO。?經(jīng)緯表示，“行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需要重塑行業(yè)分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的成本結(jié)構(gòu)，提高供給和需求的匹配程度，數(shù)字化和智能化是必由之路。”

據(jù)?經(jīng)緯介紹，?碼科技將保險營銷和企業(yè)經(jīng)營管理流程模塊化、標準化。將原有的銷售結(jié)果管理變成客戶可控的過程?動化管理，對于企業(yè)的銷售、財務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展等進??險控制和預警，幫助用戶實現(xiàn)數(shù)字化營銷和經(jīng)營管理，目前已經(jīng)累計服務(wù)超2000家企業(yè)。

此外，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈??，?碼團隊提升了產(chǎn)品對接的時效性和體驗性，在此基礎(chǔ)上，通過對產(chǎn)品的推薦算法、供需端的匹配規(guī)則進?持續(xù)優(yōu)化和升級，打造了?條集定義、選品、對接、交易、資?、財務(wù)于?體的線上服務(wù)閉環(huán)，?便用戶簡單?效地上架產(chǎn)品，培訓和銷售等操作。

在投資人看來，創(chuàng)業(yè)的最難的地方其實就是“人”。就保險行業(yè)而言，準入門檻在于如何打造一個具備保險+互聯(lián)網(wǎng)復合基因的團隊。將保險行業(yè)的認知與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法論相結(jié)合，才可能創(chuàng)造不一樣增長曲線。“力碼團隊涵蓋了保險和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，復合基因更加突出。”滑雪說道。

風口來臨

滑雪表示，“參考其他行業(yè)‘2B SaaS’平臺的發(fā)展歷程，這是一個長久的產(chǎn)業(yè)。目前，我國的保險SaaS服務(wù)還處于初期發(fā)展階段，未來發(fā)展的空間非?？捎^。”

據(jù)她分析，保險科技未來有兩個發(fā)展趨勢：首先鑒于行業(yè)信息化水平、體驗度還有待提高，這部分的需求會逐漸得到滿足;其次行業(yè)可能會誕生出包含新銷售邏輯的保險SaaS綜合解決方案，除了實現(xiàn)信息化，還有可能升級打法。

“保險科技是個每年保持正增長，有數(shù)萬億市場的大賽道，目前行業(yè)信息化、智能化水平依然有很大提升空間。”滑雪說道，客群需求、產(chǎn)品分發(fā)路徑、營銷方式等都在發(fā)生變化，這些都蘊含很多結(jié)構(gòu)化的機會，這些機會國內(nèi)外都會存在。所以從全球的融資數(shù)據(jù)來看，該行業(yè)的投融資狀態(tài)整體還是比較活躍的。

近日，韋萊韜悅發(fā)布了《2021第一季度全球保險科技簡報》。 報告顯示，在本季度中，保險科技公司通過146筆交易籌集了25.5億美元，同比增長180%，全球范圍內(nèi)保險科技的融資活動達到歷史新高。與2020年第四季度相比，受疫情影響的投融資活動穩(wěn)步恢復，資金總額增長了22%。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保險企業(yè)近6年的融資輪次多集中于天使輪到B輪，融資階段偏早期。不過，近兩年的融資輪次更偏向后期，這意味著具備一定規(guī)模、且業(yè)務(wù)模式已經(jīng)跑通的企業(yè)更受資本青睞。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)已經(jīng)摸索出多條可行性發(fā)展路徑，人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)的發(fā)展正在推動該行業(yè)快速奔跑。從今年年初的數(shù)據(jù)來看，全球保險科技融資規(guī)模達到小高峰，該賽道或?qū)⒂瓉硇乱惠啴a(chǎn)品和模式的收獲期。記者 冉學東 北京報道