"你的產(chǎn)品怎么這么貴,加點(diǎn)錢就可以買一輛車了。"這是我們?cè)诮哟叨穗妱?dòng)車客戶的時(shí)候被提到的最頻繁的話題了。這個(gè)問題常常難倒我們對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品了解不透徹的同事。當(dāng)然面對(duì)一個(gè)問題，不同的環(huán)境氣氛，不同的人群，回答都會(huì)不盡相同，特此列舉出來跟大家分享一下。希望能引發(fā)同事們踴躍發(fā)表更精彩獨(dú)到的見地。

回答這個(gè)問題的切入點(diǎn)要突出客戶需求角度。因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)產(chǎn)品有不同層次的需求。通俗舉例:人們對(duì)于衣服的需求:遮體+溫暖+舒適+好看+身份.對(duì)產(chǎn)品的需求項(xiàng)越多，相對(duì)的價(jià)格就越高了。