每到夜深,城市中還有一群普通人,他們依然在為自己的平凡生活?yuàn)^斗。有時(shí)無(wú)關(guān)理想、夢(mèng)想,僅僅只是為了更好的“活”下來(lái)。因?yàn)榇蠹抑?即便再苦再累,只要咬牙堅(jiān)持,生活總會(huì)苦盡甘來(lái)。帶著這份最樸素的期待,度過(guò)了無(wú)數(shù)的這樣的深夜。

鷹牌花旗參跳脫以往的傳統(tǒng)廣告思維,將“‘參’活是一種苦的甜”對(duì)品牌重新定位,用一種有溫度有情懷的方式植入其中,再一次成功地連接了品牌和用戶。

#鷹牌深夜茶攤#整合營(yíng)銷,關(guān)懷時(shí)下最多的一種人群——加班族,以一個(gè)清晰又邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S脈絡(luò),從策劃到創(chuàng)意到執(zhí)行落地推廣,各個(gè)環(huán)節(jié)讓40年傳統(tǒng)品牌煥發(fā)全新生命力,給一眾品牌示范了一個(gè)“老” 創(chuàng)“新”的升級(jí)范例。

01

#深夜茶攤#線下打卡

點(diǎn)燃大眾懷舊情緒,引動(dòng)全民線上關(guān)注

從“一張白紙”開(kāi)始,精雕細(xì)琢,努力“畫(huà)出最美最好的圖畫(huà)”的深圳,離不開(kāi)在這城市“精耕細(xì)作”的人們。你在網(wǎng)上任意搜索關(guān)于“深圳”的信息,“熬夜”這兩個(gè)字和深圳總是離不開(kāi)?？梢哉f(shuō),加班熬夜是這個(gè)城市的一種特有的文化,而青年人群是這座年輕城市的中堅(jiān)力量,同樣也是加班人群中最多的一部分。一代又一代的這樣的青年將自己的青春奉獻(xiàn)給了這座美麗的城市。

于是,鷹牌花旗參在深圳南山區(qū)科技園內(nèi)的萬(wàn)利達(dá)科技大廈,開(kāi)辦了一家免費(fèi)提供參茶的“深夜茶攤”快閃店。通過(guò)這家快閃店,巧妙的和深圳這座城市的地域文化結(jié)合,精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)用戶。

試想一下,每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候,當(dāng)你拖著疲倦不堪的身體踏出寫字樓,看見(jiàn)一家溫馨的港式影片中的茶攤靜靜的坐落眼前,就如冰冷海水中的那片綠色島嶼,無(wú)聲的對(duì)你發(fā)出愛(ài)的邀請(qǐng),誰(shuí)又能不心動(dòng)呢!

沒(méi)錯(cuò),#鷹牌深夜茶攤#給了這座城市的工作者全新的創(chuàng)意空間體驗(yàn)。港式風(fēng)格的“深夜茶攤”快閃店,如同黑夜中的一盞暖光,溫暖著晚歸路上的人。踏入店內(nèi),深綠色的港式格調(diào),配上一杯“提神養(yǎng)生不傷身”的參茶,滋養(yǎng)疲憊了一天的身體同時(shí)放下工作中的煩惱。墻上的溫馨留言,引發(fā)了共鳴的同時(shí),身上的冷意似乎被手中溫暖所代替,參茶的似苦回甘,讓人的心慢慢沉靜下來(lái)。“深夜茶攤”快閃店中的點(diǎn)滴如同電影畫(huà)面,顧客通過(guò)手機(jī)拍照打卡留念,每個(gè)人都成了傳播的載體,成功地連接,不斷反哺、滲透到線上。

02

“參”活是一種苦的甜

4分12秒的“扎心”視頻引爆全民共振

日復(fù)一日的工作、加班,或許早已讓人適應(yīng)(麻木),大眾的共情,往往最靠譜的就是真實(shí)的再現(xiàn)。鷹牌花旗參在線下#深夜茶攤#快閃店的背景下,拍攝記錄了一段深圳加班人群的訪談視頻《“參”活是一種苦的甜》。真實(shí)地展現(xiàn)出這個(gè)城市加班者的工作狀態(tài),與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。鷹牌定制的加班人群專屬的內(nèi)容視頻傳播方案,在線上將“苦的甜”效應(yīng)持續(xù)放大。

“你是不是已經(jīng)習(xí)慣加班,并成為寫字樓里那個(gè)最后關(guān)燈的人?在這個(gè)白晝不分的世界······“

視頻畫(huà)面從一個(gè)短暫急促的汽車?yán)嚷曢_(kāi)啟,深圳下班的夜晚,車水馬龍、人潮涌動(dòng)。鏡頭一轉(zhuǎn)是深圳的加班人群體還在辦公的場(chǎng)景,隨著音樂(lè)節(jié)奏的節(jié)奏起伏,悠揚(yáng)溫馨的音樂(lè)響起,畫(huà)面轉(zhuǎn)向了線下#深夜茶攤#快閃店內(nèi),三位不同職業(yè)背景的加班人士,分別講述著自己“參”活的苦與甜。

整個(gè)視頻用采訪的形式,娓娓道來(lái)的敘事風(fēng)格,為不同類群的加班者的生活的苦與甜發(fā)聲,開(kāi)展了一次成功的UGC情感營(yíng)銷案例。鷹牌憑借對(duì)目標(biāo)人群真實(shí)深刻的洞察理解,將#鷹牌深夜茶攤#擺脫時(shí)間與空間的枷鎖,與用戶構(gòu)建情感IP壁壘。

03

聯(lián)合公益#愛(ài)心茶攤#

傳遞正能量?jī)r(jià)值觀,解鎖鷹牌品牌溫情

與十年前相比,公益意識(shí)在當(dāng)代社會(huì)有了較大的普及。公益不僅是一種高級(jí)的營(yíng)銷,更是體現(xiàn)一個(gè)品牌格局高度的重要標(biāo)尺。

城市加班人群一直是各大養(yǎng)生品牌的重點(diǎn)溝通群體,鷹牌聯(lián)動(dòng)線下千家藥店進(jìn)行線下【愛(ài)心茶攤】公益行,在關(guān)愛(ài)職場(chǎng)加班人群的同時(shí),為深圳的環(huán)衛(wèi)工人、義工、外賣員,快遞員等免費(fèi)提供愛(ài)心參茶。值得一提的是,連鎖渠道的高層也紛紛去到公益活動(dòng)的第一線,親身傳遞溫暖,為深圳職場(chǎng)加班人點(diǎn)贊;用一聲簡(jiǎn)單的加油,向年輕人傳遞出“生活是種苦的甜,終有回甘的那一天”的正能量鼓舞。

#愛(ài)心茶攤#為#深夜茶攤#公益行之后的延續(xù),不僅能點(diǎn)燃和傳達(dá)善意,也能突出品牌的責(zé)任感。換句話說(shuō),當(dāng)品牌投身公益事業(yè)中,不僅能建立品牌優(yōu)秀文化,也能獲得大家的好感和認(rèn)可。

04

多媒體矩陣

煥發(fā)釋放品牌傳播力

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,商業(yè)的游戲規(guī)則早已發(fā)生質(zhì)變。產(chǎn)品過(guò)剩的年代里日益年輕化的消費(fèi)者,只是做出令人尖叫的產(chǎn)品,提供良好的體驗(yàn),往往不夠,你必須讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴,才能走通商業(yè)閉環(huán)。#鷹牌深夜茶攤#快閃店,引起的反響和感動(dòng)是現(xiàn)象級(jí)的。因?yàn)辁椗贫ㄖ屏艘粓?chǎng)專屬加班人群的傳播方案。

1.為了吸引年輕人參與,本地微信大號(hào)搭載H5互動(dòng)預(yù)熱推出,旨在精準(zhǔn)鎖定用戶;借助線上內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵和精準(zhǔn)擴(kuò)散,成功引流線下#鷹牌深夜茶攤#快閃店。大V分享暖心專屬微電影《“參”活是一種苦的甜》,潤(rùn)物無(wú)聲地滲透目標(biāo)用戶群的生活,既有溫度、又有高度,更加提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和好感度。

2.與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷手段,才能給用戶最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品理解。鷹牌邀請(qǐng)抖音紅人的藥店打卡,通過(guò)KOL定制化的趣味化娛樂(lè)內(nèi)容讓目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。

作為源自香港的40年大品牌,鷹牌花旗參精選特級(jí)花旗參,采用的專利萃取技術(shù),使得每一包花旗參茶,都為用戶提供了更好的效果。根據(jù)遵義醫(yī)科大學(xué)珠海校區(qū)崔國(guó)楨教授【鷹牌花旗參茶動(dòng)物藥代動(dòng)力學(xué)初步研究】的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),鷹牌花旗參中的有效成份吸收率是切片參的40倍,吸收時(shí)間比切片參快1倍,同時(shí)能維持更持久的功效。天然營(yíng)養(yǎng)成份高效留存,口感上苦后回甘,與“參”活是一種苦的甜的營(yíng)銷理念相契合。

3.鷹牌在后續(xù)持續(xù)發(fā)力,特邀品牌行業(yè)大號(hào)和營(yíng)銷大號(hào)持續(xù)傳播。通過(guò)行業(yè)自媒體平臺(tái),發(fā)布行業(yè)權(quán)威信息,投放廣告,很容易產(chǎn)生共鳴分享和閱讀量,流量廣告效益明顯,同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量二次變現(xiàn)。

鷹牌花旗參通過(guò)“預(yù)熱-引爆-持續(xù)帶貨”完整的打通商業(yè)閉環(huán),全網(wǎng)聲量擴(kuò)散,多渠道廣發(fā)聲,進(jìn)一步提升品牌影響力。

05

這也許是一個(gè)未完待續(xù)的結(jié)局

1、品牌層面:以#鷹牌深夜茶攤#IP為核心,持續(xù)地利用洞察豐富品牌內(nèi)涵。

品牌關(guān)鍵詞即是核心賣點(diǎn)。企業(yè)能找到不同于其他品牌的特有標(biāo)志的“關(guān)鍵詞”,讓關(guān)鍵詞搶占用戶心智,則能收割更多用戶群體。鷹牌花旗參茶深刻洞察當(dāng)下職場(chǎng)人無(wú)奈“熬夜加班”的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。順勢(shì)推出#鷹牌深夜茶攤#整合營(yíng)銷,從線上到線下再到線上整合,使品牌持續(xù)融合,深入消費(fèi)者心智。

2、策略層面:利用#深夜茶攤##愛(ài)心茶攤#的溫度賦予品牌溫暖的人格。

鷹牌花旗參茶巧妙的通過(guò)公益茶攤深度關(guān)懷鎖定的消費(fèi)群體,給予用戶最貼近、真實(shí)的關(guān)懷,實(shí)現(xiàn)了品牌和用戶的關(guān)聯(lián),塑造了一個(gè)暖心的品牌人格。

3、營(yíng)銷層面:整合多媒體資源,讓品牌升華持續(xù)發(fā)力

從互動(dòng)H5+深圳本土KOL精準(zhǔn)引流,為線下#鷹牌深夜茶攤#IP發(fā)聲發(fā)力;到訪談視頻UGC+個(gè)性化PUC,建立情感壁壘;再到權(quán)威媒體推介+抖音紅人藥店打卡,提升事件影響助力產(chǎn)品占位。一站式全鏈路營(yíng)銷,促成銷售閉環(huán)。

#鷹牌深夜茶攤#IP,在廣告之外,讓用戶體會(huì)到溫情與共鳴,個(gè)體與群體的關(guān)系,使廣告更具社會(huì)價(jià)值,未來(lái)#鷹牌深夜茶攤#品牌IP又會(huì)推出哪些共鳴的故事,讓我們一起拭目以待。