“既能為消費者提供出廠價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,又能讓消費者通過剛性消費獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)股權(quán)。我們正在打造一個全新的“新零售+新金融”平臺,這就是名企優(yōu)選。”未來門資本翟興文自豪的說。

作為一家垂直服務(wù)中國中小企業(yè)的股權(quán)投資創(chuàng)投孵化機構(gòu)—未來門資本,始終肩負著“讓中小企業(yè)發(fā)展不再難”的使命。未來門資本集團2013年成立于北京,是國內(nèi)首家專注于中國中小企業(yè)股權(quán)投資的創(chuàng)投孵化機構(gòu)。自成立至今,未來門資本已累計完成了近十億元的投融資案例,解決了百家企業(yè)不同階段的資金需求,并且全程孵化企業(yè)上市及上市后的市值管理。

我國三四線城市的大量中小企業(yè),由于自身規(guī)模小、渠道少、經(jīng)營實力弱等原因,一直面臨著銷售難、融資貴的發(fā)展難題。2019年,未來門資本創(chuàng)新性的推出了“新零售+新金融”創(chuàng)新平臺——名企優(yōu)選,將產(chǎn)品銷售和股權(quán)贈予相結(jié)合,使終端消費者在享受到品質(zhì)低價產(chǎn)品的同時,額外持有企業(yè)的股權(quán)。讓新零售與新金融同時下沉,探索了中國普惠金融的新模式。

新零售+新銷售 購買的不只是產(chǎn)品 更是機會

談到名企優(yōu)品的新零售,翟興文介紹說,“我們一直在思考如何讓更多的人花更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這是名企優(yōu)品新零售模式的初衷。如何在購買產(chǎn)品時創(chuàng)造更大的價值,這是名企優(yōu)品探索新金融時的追求。”

在多年服務(wù)中小企業(yè)的實踐中,未來門資本積累了大量的全國乃至全世界的具有核心競爭力、知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)、有機認證、著名商標(biāo)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、匠心精神等特點的知名實體企業(yè)。名企優(yōu)選正是以此為依托,通過嚴格的盡職調(diào)查和專業(yè)的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篩選、甄選出名企優(yōu)選的目標(biāo)合作方。在名企優(yōu)品的擇選標(biāo)準(zhǔn)里,匠心精神制造出來的高品質(zhì)產(chǎn)品、消費者享受出廠價格、企業(yè)具備高質(zhì)量發(fā)展的潛力,這三個要素是一個也不能少的。

名企優(yōu)品的新金融則在于消費者通過剛性消費,獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權(quán)。眾所周知,以私募股權(quán)投資基金為代表的投資方式,對合格投資者有很高的門檻要求。名企優(yōu)品的新金融模式就是能讓80%的人參與到過去只有20%的人才能參與的投資方式中,這與普惠金融的八二理論十分契合。在消費者越來越重視高品質(zhì)、高性價比的新零售時代,名企優(yōu)品就是要為消費者提供出廠價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并贈送優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權(quán),真正的去實踐普惠于民、受惠于眾。

那么,如何能在保證出廠價格的同時,讓這個生態(tài)鏈健康持續(xù)的運行下去?名企優(yōu)選有三個關(guān)鍵的環(huán)節(jié):第一,名企優(yōu)選通過大規(guī)模采購降低一部分成本;第二,名企優(yōu)選保證消費者享受產(chǎn)品出廠價,平臺不加價;第三,借助股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),投資方通過股權(quán)獲利,間接降低產(chǎn)品成本。三個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,投資方、企業(yè)、消費者三方共贏,新零售和新金融實現(xiàn)了完美的融合。

高品質(zhì) 出廠價 打造名企優(yōu)選的核心競爭力

高品質(zhì)出廠價是名企優(yōu)選的核心競爭力!微信打開企鏈鏈(名企優(yōu)選微信小程序平臺),翟興文向記者展示了“批貨增股專區(qū)”的幾款產(chǎn)品組合。葫蘆島市大魏酒業(yè)有限公司出產(chǎn)的保健酒——龜靈春系列便是其中之一。龜靈春酒由優(yōu)質(zhì)高粱、玉米發(fā)酵釀造,配料有元魚、靈芝、黃牛鞭、黃狗腎、肉桂、枸杞等知名中藥材。龜靈春酒擁有一項可以去除保健酒藥味的專利技術(shù),讓其喝起來味道同普通的白酒沒有區(qū)別,只是顏色有一點淡淡的黃色。國內(nèi)某些中藥保健酒品牌正是由于留有藥味,而被某些消費者拒之門外。除了優(yōu)選的品質(zhì)產(chǎn)品之外,名企優(yōu)選的價格優(yōu)勢也一目了然。龜靈春有一款酒在名企優(yōu)選的合伙價是28元/瓶,這是一級經(jīng)銷商的提貨價。該款酒在市面上售價在100-200元,而到了飯店就可能達到200多元。

名企優(yōu)選的另一款產(chǎn)品組合來自位于安徽省池州市的江氏生態(tài)農(nóng)莊。江氏生態(tài)農(nóng)莊坐落于九華山國家級自然保護區(qū),國際重要濕地“升金湖”畔,是一家專業(yè)從事綠色有機農(nóng)業(yè)的民營企業(yè)。江氏生態(tài)農(nóng)莊的御膳奇果有機黑金山茶油,在某電商網(wǎng)站上售價500多元,但在名企優(yōu)選的合伙價只有300多元;御膳緣野生有機椴木黑木耳,名企優(yōu)選合伙價7元多一兩,同類木耳在市面上可能要達到四、五十元一兩。

為了保證企業(yè)穩(wěn)定的以出廠價供貨,名企優(yōu)選會與企業(yè)簽署一個價格保護條款,要求企業(yè)對名企優(yōu)選的供貨價格不能高于一級經(jīng)銷商。名企優(yōu)選真正的做到了把產(chǎn)品零售的環(huán)節(jié)的利潤讓渡給了消費者,讓消費者花更少的錢,買更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

層層優(yōu)選 精心組合 保證產(chǎn)品高性價比

高質(zhì)量的產(chǎn)品是名企優(yōu)選立足的根本!名企優(yōu)選如何挑選企業(yè)和產(chǎn)品,翟興文有一套自己的工作流程。名企優(yōu)選平臺上展示的每一個銷售方案都經(jīng)過了嚴格的企業(yè)盡調(diào)、產(chǎn)品驗證、組合設(shè)計,最后才形成營銷方案。

為了確保高質(zhì)量,名企優(yōu)選的供貨企業(yè)都是經(jīng)過翟興文團隊實地盡調(diào)考察過的。名企優(yōu)選會從企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)工藝、原材料、持續(xù)生產(chǎn)能力等環(huán)節(jié)層層把關(guān)。比如,調(diào)研大魏酒業(yè),翟興文團隊首先審查了企業(yè)的各項資質(zhì),包括國家發(fā)明專利技術(shù)、保健食品的許可證、食品生產(chǎn)許可證、食品銷售許可證等是否齊全。然后,團隊會去車間調(diào)研生產(chǎn)工藝,詳細了解保健酒釀造的工藝流程和原理。除此之外,團隊還要實地考察原材料產(chǎn)地,了解原材料產(chǎn)量、質(zhì)量和持續(xù)供貨的真實情況。

一個相反的例子,翟興文曾經(jīng)盡調(diào)過一個粉條廠,該廠所在的鎮(zhèn)有百年的粉條生產(chǎn)歷史。市面上吃的粉條,大多數(shù)都從這個鎮(zhèn)上面生產(chǎn)出來的。但由于這個粉條廠的原材料供應(yīng)主要是依靠鎮(zhèn)民自種的土豆、地瓜,翟興文判斷這種原材料沒有辦法保證未來產(chǎn)品供貨的持續(xù)性,這家粉條廠就沒有被名企優(yōu)品選擇。

企業(yè)盡調(diào)合格后,就要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品是否為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第二步就要做產(chǎn)品驗證。產(chǎn)品驗證首先是做客戶調(diào)查,通過客戶的真實使用評價來評估產(chǎn)品的質(zhì)量。名企優(yōu)選會針對所有的產(chǎn)品,向使用過的客戶進行調(diào)研。比如,向名企優(yōu)選推薦龜靈春酒的人,就是自己飲用了兩年多,覺得比喝茅臺、五糧液的感受還要好。再比如,一位有遺傳性高血壓的朋友,在江西工作期間吃了兩個多月江西富硒米,血壓控制的效果特別好,現(xiàn)在幾乎不用吃降壓藥了。

還有可以調(diào)節(jié)人體睡眠的蘆筍粉。有一部分客戶反映,平時可能躺在床上要兩個多小時才能睡著,喝了蘆筍粉兩個月以后,半個小時就能睡著了。通過持續(xù)的跟蹤和回訪,名企優(yōu)品積累了一系列的客戶調(diào)查數(shù)據(jù)。名企優(yōu)品將這些調(diào)查數(shù)據(jù)與同類對標(biāo)產(chǎn)品進行對比,從而去找出名企優(yōu)品產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。通過大數(shù)據(jù)收集的真實客戶體驗,是最有可信度和說服力的。

第三步就是設(shè)計產(chǎn)品組合。名企優(yōu)品會根據(jù)產(chǎn)品核心優(yōu)勢,將最適合的產(chǎn)品匹配給最適合的客戶。名企優(yōu)品會設(shè)計一系列產(chǎn)品組合,比如龜靈春酒的中、高、低不同檔位搭配,比如江氏生態(tài)農(nóng)莊不同日常農(nóng)產(chǎn)品的剛性消費需求組合。產(chǎn)品組合的設(shè)計目標(biāo),就是通過打包、組合,最大化滿足客戶需求,最低化降低獲得成本。目前,名企優(yōu)品的贈股類產(chǎn)品組合,均是市面上價值2萬左右的組合包,在這里獲得1萬元售價的同時,獲贈股權(quán)。

最后就是整合營銷方案。把不同的組合和費用標(biāo)準(zhǔn)做成標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案,交給名企優(yōu)品的各個銷售渠道。以客戶為中心,以質(zhì)量為保證,名企優(yōu)品將赤誠之心貫穿選品、反饋、組合、定價的全流程環(huán)節(jié),做連接企業(yè)和消費者橋梁。

批貨贈股 消費更是投資

名企優(yōu)選的出廠價,是指會員的購買價格,即合伙價。在名企優(yōu)選享受會員價格的門檻是1000元,享受合伙價的門檻是1萬元,并贈送股份。在企鏈鏈“批貨增股專區(qū)”可以看到,江氏生態(tài)農(nóng)莊1萬元的合伙價可以買到市面22,572元的商品組合,包括冷榨山茶油20盒、有機生態(tài)富硒大米14袋、有機祁門紅茶和綠茶各12盒,野生有機椴木黑木耳6袋。

在制定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品組合的同時,名企優(yōu)選也兼顧了客戶的個性化需求。比如有的客戶,對山茶油不怎么了解,想搭配些茶葉,平臺就會根據(jù)客戶需求調(diào)整訂單。每一個客戶在平臺購買產(chǎn)品都需要跟企業(yè)簽訂一個訂貨單,這個訂貨單不只是可以依據(jù)組合產(chǎn)品訂貨,還可以根據(jù)客戶需求進行微調(diào)。同時,訂貨單里也會約定發(fā)貨方式,是一次性發(fā)貨還是一年分5次,或者兩年分6次。

如果只想單買產(chǎn)品,名企優(yōu)選的會員價會比合伙價高出20%。比如,有機山茶油禮盒的零售價格是360元,比合伙價300元高了20%。

在保證低價的同時,名企優(yōu)選更注重質(zhì)量的保證。名企優(yōu)選承諾,如果售出的產(chǎn)品有質(zhì)量問題,可在7天內(nèi)無條件全額退款。

企業(yè)不同,產(chǎn)品組合獲贈的等值股權(quán)并不一樣。名企優(yōu)選會根據(jù)不同企業(yè)的不同估值,來計算贈送股份的數(shù)量。像北宗黃酒,2010年由河北省發(fā)改委立項籌建,是全國唯一一家小米(張雜谷)黃酒釀造企業(yè)。北宗黃酒是中國著名商標(biāo),非物質(zhì)文化遺產(chǎn),2012年作為全國兩會宴用酒,2013年獲得巴拿馬世界博覽會榮譽獎?wù)?。北宗黃酒使用的原材料小米,是當(dāng)時溫家寶總理和劉延?xùn)|總理特別關(guān)注的新型的產(chǎn)品。名企優(yōu)選1萬元的北宗黃酒產(chǎn)品組合,可以獲得價值18,000元的黃酒組合,和北宗黃酒0.0013%的原始股份。

贈送股權(quán)的部分,由企業(yè)和客戶簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,轉(zhuǎn)讓協(xié)議中載明股份比例、股份收益和相關(guān)責(zé)任。在名企優(yōu)選獲贈的企業(yè)原始股享有三種權(quán)益:優(yōu)先分紅權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)和上市后的股權(quán)。優(yōu)先分紅權(quán)就是企業(yè)預(yù)期年化分紅收益低于6%時,大股東不先享的分紅,由小股東合伙人先來分。優(yōu)先清算權(quán),就是企業(yè)一旦運營失敗,小股東合伙人先進行破產(chǎn)清算后的分割。上市后的股權(quán)就是企業(yè)上市后,原始股轉(zhuǎn)化為上市流通股,股價也就翻倍了。

“與其說名企優(yōu)品推薦的是產(chǎn)品,更不如說推薦的是企業(yè)。”翟興文說道。名企優(yōu)品是要打造出若干個像大魏酒業(yè)、江氏生態(tài)農(nóng)莊、北宗黃酒這樣的民營企業(yè),成為中國特色的新農(nóng)業(yè)的典范、鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿。

瀏覽企鏈鏈還會注意到,現(xiàn)在購買增股專區(qū)產(chǎn)品都會贈送泰國曼谷6天5晚雙人的豪華旅游,這個是平臺讓利消費者的活動。

結(jié)語

關(guān)于未來線下的實體店布局,翟興文表示,“具體的標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來,我們的設(shè)想就是要在像萬達、凱德貿(mào)等各個城市中比較高端的大型購物中心和商超里布局。名企優(yōu)選的實體店,可能會像名創(chuàng)優(yōu)品、ZARA、優(yōu)衣庫類似的定位。”

翟興文把名企優(yōu)選比做成一個“Costco+納斯達克”,既是大型連鎖會員商超,又是一個中小企業(yè)的孵化平臺。名企優(yōu)選未來的戰(zhàn)略布局,是在線上布局會員制微商城,在線下打造萬人的創(chuàng)業(yè)合伙團隊、發(fā)展百家子公司、拓展全國的渠道合作商。

名企優(yōu)選在銷售渠道拓展的同時,將繼續(xù)借助未來門資本在中小企業(yè)融資、階段性孵化等方面的實力,助力中小企業(yè)全方面發(fā)展,做中國特色的創(chuàng)投孵化服務(wù)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。