2020年7月14日，張益永遠忘不了這個日子。那天晚上，他像往常一樣吃過晚飯，看了會電影，然后上樓打印當(dāng)天網(wǎng)店的發(fā)貨訂單。

打開電腦，登入網(wǎng)店后臺，他熟練地打開訂單待發(fā)貨界面。第一次看到那個數(shù)字，張益不敢相信自己的眼睛，顫抖的手指戳到了電腦屏幕上，一個零一個零地數(shù)了三遍，“個十百千萬”，一股氣猛一下沖到了頭頂，他緊張到無法呼吸，整個房間只能聽到“怦怦怦”心臟跳動的聲音，“破萬了！”

這一數(shù)字在三個月前還在個位數(shù)之內(nèi)止步不前。從廈門畢業(yè)后，張益懷抱著“成為一名企業(yè)家”的夢想留在農(nóng)村幫助父親賣百合。一次徹夜長談后，他說服了父親開辟線上業(yè)務(wù)，并在家里擁有了一個臨時搭建起來的“辦公室”，一切從零開始做起。

(資料圖)

“95后”出生于農(nóng)村，成長于物質(zhì)豐富的時代；普遍具備大專、本科學(xué)歷，更樂意通過科技興農(nóng)的方式，投身家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)；與父輩相比，對電商、直播等創(chuàng)新模式具備先天的敏感度，喜歡挖掘線下線上結(jié)合的新機遇；具有強烈的品牌意識、IP意識......這類人常被稱為“新農(nóng)人”。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，越來越多的新農(nóng)人畢業(yè)后選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新活力。我國60多萬個鄉(xiāng)村各類豐富的人文風(fēng)光資源和國家扶持政策也為返鄉(xiāng)青年提供了創(chuàng)造事業(yè)的沃土。然而，鄉(xiāng)村不止詩和遠方，在創(chuàng)業(yè)過程中新農(nóng)人還面臨著更多現(xiàn)實因素的壓力：基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、賽道內(nèi)卷、缺乏有效的引導(dǎo)扶持、招聘困難......如何更好地幫助新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)仍是一個值得深思的議題。

以下是幾位扎根鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的故事。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：從西裝革履到“鋤頭+鼠標(biāo)”

低矮的老宅錯落有致地填滿山村，又被茂密翠綠的參天大樹層層包裹，婆娑樹影斜照在老宅大紅的墻面上，正午暖陽普照，天空湛藍，院子里曬滿了金燦燦的玉米粒......這就是張月東的家鄉(xiāng)——貴州省銅仁市德江縣梨子水村秋天的風(fēng)光。

張月東家鄉(xiāng)的景色。圖/受訪者供圖

詩意的自然風(fēng)光、誘人的山間美食再加上淳樸熱情的村民共同孕育出獨特古村落人文景觀?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和短視頻的出現(xiàn)也使得古村落的魅力為越來越多的人所熟知。據(jù)不完全統(tǒng)計，貴州省銅仁市孕育了黔東農(nóng)倉、古村樂樂、村生莫、念鄉(xiāng)人東毛、念鄉(xiāng)人周周等一批批粉絲百萬、千萬級別的三農(nóng)短視頻博主。

在當(dāng)?shù)?，留守老人和留守兒童居多，張月東從小跟著爺爺奶奶一起長大，“隔代親”也是村子的普遍現(xiàn)象。去年年初，月東的奶奶生病，每次視頻通話他都能看到奶奶眼中的紅血絲。

“孝分兩種，養(yǎng)口體、養(yǎng)心志，兩者缺一不可?！北藭r，熱播劇《人世間》中的一句話讓張月東在心中記掛良久，他覺得一天三次通話也比不上實時在奶奶身邊，也就是在這時，他開始萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，截至2022年6月，全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員累計達到1120萬人。大城市生存紅利期過后，都市生活工作的成本和機會無法支撐起部分年輕人的“城市夢”，他們也因此“被迫返鄉(xiāng)”，去尋找兼顧家人和個人發(fā)展的更好機會。

從貴州的小山村來到繁華的上海，大學(xué)四年，安勇每時每刻都在思考怎么才能留在上海，然而直到畢業(yè)后，他才知道自己所做的努力遠遠不夠。

在一個10平方米不到的朝北小單間內(nèi)安勇度過了整整一年。房間很小，靠近軍工路高架橋，每天晚上火車路過時會發(fā)出“嗚嗚”的嘶鳴聲，在寂靜的長夜中尤為突出。

上海軍工路600弄的地理位置有些獨特，安勇上班時需要橫穿高架橋和火車道，運氣不好的時候，既要等地鐵，又要等火車，還要等紅綠燈。等火車時，安勇經(jīng)常和一批身穿黃藍外衣的外賣騎手整齊地停在一條線上。

上海的冬天很冷，安勇下班后，回到自己租的小單間內(nèi)，會打開空調(diào)取暖，然后蜷縮在床上，放上一首他常聽的《Unsteady》，讓音符填滿空蕩蕩的房間。每當(dāng)這時，他都會想起自己在家鄉(xiāng)的日子——貴州山里的冬天，他和家人坐在爐火旁烤火，嗑瓜子，嘮家常，共度一天的最后時光。

2022年上半年，因為上海封控等原因，安勇的工資水平從頂峰時的2萬一下銳降至幾千。不穩(wěn)定的收入狀況迫使安勇做出改變，他通過朋友介紹獲得了與“古村樂樂”“念鄉(xiāng)人周周”等家鄉(xiāng)知名三農(nóng)博主交流學(xué)習(xí)的機會，思慮再三，他聯(lián)系發(fā)小張月東，決定共同返鄉(xiāng)做三農(nóng)短視頻創(chuàng)業(yè)。

返鄉(xiāng)后，安勇從西裝革履的都市白領(lǐng)成了新農(nóng)人，手中的咖啡換成了鋤頭+鼠標(biāo)。

安勇、張月東兩人也將電商作為創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的重點方式。他們聯(lián)系到了當(dāng)?shù)匾患腋邫n酒店負(fù)責(zé)人，由對方提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，他們則負(fù)責(zé)線上銷售。供應(yīng)鏈問題解決后，兩人唯一需要努力的就是如何打造個人IP。

返鄉(xiāng)后，兩人選擇拍攝三農(nóng)題材短視頻，考慮到當(dāng)?shù)馗舸H的背景，再加上月東奶奶的傳統(tǒng)手藝較多，他們決定將賬號價值觀定義在農(nóng)村背景下祖孫感情傳遞上，通過記錄月東和爺爺奶奶的生活展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和特色美食。

張月東和爺爺奶奶的合照。圖/受訪者供圖

在短視頻中，張月東跟著奶奶做米花、蒸豆豉、制綠豆粉，親手種下紅薯、山藥、油菜，然后將這些食材烹飪成一道道黔東美食。

在兩年多的鄉(xiāng)村調(diào)研工作中，鄉(xiāng)創(chuàng)筆記主理人劉強發(fā)現(xiàn)，電商、直播帶貨成為了大部分返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的首選。隨著自媒體的高速發(fā)展，普通人很容易進入到財富自由或名人行列，而且直播帶貨對場地沒有要求，門檻較低，變現(xiàn)更快。

圓一個企業(yè)家的夢

尋一個天氣晴朗的日子，張益喜歡一個人騎車到學(xué)校附近的海灘上看日出。廈門靠海，視野開闊，清晨的日出最為壯麗絢爛，這一切深深地吸引著這個從大山走出來的孩子。在廈門讀書的三年，張益每學(xué)期都要去海邊十余次。

在海邊，他讀到了曹德旺先生的故事，和其他商人、生意人不同，張益更愿意稱呼曹德旺為“企業(yè)家”。躺在沙灘上吹海風(fēng)時，張益也會幻想，自己成為了和曹先生一樣的實體“企業(yè)家”。

張益的家鄉(xiāng)湖南省湘西土家族苗族自治州龍山縣又被譽為“龍山百合之鄉(xiāng)” ，張益的父親在百合產(chǎn)業(yè)深耕二十余年，積累了一批客商資源，建成了頗具規(guī)模的家鄉(xiāng)種植合作社。然而，傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式卻一直受困于“回款困難”，張益告訴貝殼財經(jīng)記者，在批發(fā)行業(yè)有句老話叫“貨款千年不算欠”。

高中時，淘寶等電商平臺的迅速發(fā)展讓張益意識到這可能是個機會，一個徹底解決貨款拖欠問題的機會。在廈門求學(xué)的三年，他又親眼見證了拼多多App的崛起，畢業(yè)時，他終于鼓起勇氣向父親說出了自己做電商創(chuàng)業(yè)想法。

深夜，在父親工廠的簡陋辦公室內(nèi)，他主動找到父親，提出了使用電商銷售百合的想法。工廠的夜晚很安靜，只有父親辦公室的那盞燈還在亮著，暖黃的燈光下，父子二人的聲音此起彼伏，不知不覺間，東方已經(jīng)泛起魚肚白。

離開父親辦公室的時候，張益有些疲憊，腦海中卻響起了曹德旺先生的聲音，“國家會因為有你而強大，社會會因為有你而進步，人民會因為有你而富足，這就是企業(yè)家做的事情”。得到父親的肯定后，張益覺得，自己離偶像更近了一步。

擁擠的賽道，艱難的突圍

創(chuàng)業(yè)大半年的時間內(nèi)，安勇、張月東兩人一共發(fā)布了近60條作品，每條視頻點贊量在500上下起伏，粉絲量則止步在5000。

豆豉是當(dāng)?shù)刈罹咛厣淖灾破分?，兩人花費了7天時間策劃、拍攝、剪輯，精心安排視頻中的每個鏡頭，結(jié)果播放數(shù)據(jù)平平。相反，兩人臨時起興，隨手拍攝的兩分鐘“趕集”視頻則收獲了更多的流量關(guān)注。在日漸內(nèi)卷的三農(nóng)短視頻賽道，安勇兩人還在等待屬于自己的高光時刻。

和安勇一樣陷入迷茫的還有張益。結(jié)束和父親的談話后，張益在家中二樓收拾了一間房間，擺上父親前幾年淘汰的桌椅作為辦公桌，開始了第一次電商創(chuàng)業(yè)之路。

張益和龍山百合。圖/受訪者供圖

復(fù)印工廠資格證、提交開店申請、上架百合產(chǎn)品、完成圖文介紹，張益一口氣完成了所有開店流程。第二天一早，他迫不及待地打開電腦，查看網(wǎng)店第一天銷售情況，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自家店鋪瀏覽量為個位數(shù)，更沒有人下單，在同行業(yè)數(shù)據(jù)中，百合價格更高的店鋪反而獲得了較好的數(shù)據(jù)，成交量和轉(zhuǎn)化率遠遠高于自家店鋪。

這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了5天，其間，張益嘗試更換產(chǎn)品配圖、文字介紹，不停地在網(wǎng)絡(luò)上搜尋各類網(wǎng)店運營技巧，然而網(wǎng)店的瀏覽量依舊停留在幾十，再無波動。

現(xiàn)實慢慢消磨了張益的創(chuàng)業(yè)熱情，雖然他依舊每天吃完早飯上樓辦公，但是打開電腦卻不知道該干些什么，大部分時間，他都會盯著店鋪后臺數(shù)據(jù)發(fā)呆，人也變得越來越沉默寡言。“做電商創(chuàng)業(yè)，家鄉(xiāng)要什么沒什么，又想做好，又怪沒條件；要人沒人，要基礎(chǔ)設(shè)施沒基礎(chǔ)設(shè)施，村里連一條平整的馬路都沒有，有點小情緒?！睆堃嬲f。

初次創(chuàng)業(yè)失利的張益逐漸沉迷于網(wǎng)游，在英雄聯(lián)盟構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)世界中尋找慰藉。

兩年前，劉強主導(dǎo)了“我的家鄉(xiāng)”鄉(xiāng)村振興公益項目，在全國各地下鄉(xiāng)調(diào)研過程中，他發(fā)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)話題在各地的鄉(xiāng)村都飽受關(guān)注，因此，他開始在社交媒體平臺嘗試做鄉(xiāng)創(chuàng)相關(guān)內(nèi)容分享，一個月內(nèi)就吸引了數(shù)千名新農(nóng)人的關(guān)注。目前，劉強已經(jīng)建立了數(shù)千人的鄉(xiāng)創(chuàng)交流群，群內(nèi)匯聚了來自全國各地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人。

在和當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)年輕人交流過程中，劉強發(fā)現(xiàn)，很多年輕人在創(chuàng)業(yè)的過程中都會遇到執(zhí)行困惑，他們迫切地需要一些權(quán)威性組織或營利性機構(gòu)來進行專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

幸運的是，張益等來了創(chuàng)業(yè)路上的引路人。

父親注意到張益頹廢的狀態(tài)后，聯(lián)系了張益的二哥幫忙疏導(dǎo)。那天晚上，張益和二哥打了四個多小時的電話，初次創(chuàng)業(yè)的失敗、家鄉(xiāng)一窮二白的現(xiàn)狀、沒有成功案例可參考等諸多委屈因素和往日緊繃的情緒也在這一刻得到疏解。

那晚電話后，張益覺得緊靠語音溝通遠遠不夠，第二天，他就坐上了前往二哥所在地的火車。和二哥待在一起的兩三個月，張益不懂就問，并在二哥的引導(dǎo)下將電商平臺規(guī)則和玩法摸了個遍。

第二次電商創(chuàng)業(yè)，張益另起賬號，上架三款產(chǎn)品，通過提高性價比、做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、平臺投放等方式快速打造出一款爆款產(chǎn)品，然后通過爆款產(chǎn)品帶動其余兩款賺錢產(chǎn)品，進而實現(xiàn)流量和利潤雙豐收。網(wǎng)店銷售量也從每天十幾單逐漸增加到幾百單，每年的百合旺季甚至能達到一兩萬單。

張益告訴貝殼財經(jīng)記者，作為中藥材，龍山百合近年來市場需求增加，行情最好的一個月，線上銷售額達到了六七百萬元。目前，張益家百合線上銷售渠道占比在2/3左右，從0到2/3，他用了整整3年。

此外，由于銷量的擴大，每年百合旺季，張益家公司能為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)提供1.5萬個臨時就業(yè)崗位，從百合采摘、剝片、篩選、打包到產(chǎn)品售前、售后，一箱農(nóng)產(chǎn)品能帶動當(dāng)?shù)匚辶鶄€農(nóng)戶就業(yè)。以百合剝片為例，一斤工錢5毛，手腳利索的農(nóng)戶一天能掙200多塊錢，對偏遠山區(qū)來說，已經(jīng)是一筆較為可觀的收入。

一箱農(nóng)產(chǎn)品能帶動當(dāng)?shù)匚辶鶄€農(nóng)戶就業(yè)。圖/受訪者供圖

“全國2000多個縣，68萬多個鄉(xiāng)村，各地地域發(fā)展還有差異，如果三農(nóng)短視頻大家拍得越來越一樣，越來越內(nèi)卷，那么肯定是不對的”。鄉(xiāng)創(chuàng)筆記主理人劉強認(rèn)為，電商、短視頻、直播帶貨等創(chuàng)業(yè)選擇雖好，但并不是年輕人唯一的選擇?！皬V闊天地，大有可為”，在鄉(xiāng)創(chuàng)筆記賬號中，他還提出了農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、服務(wù)供銷社甚至做金融服務(wù)下鄉(xiāng)等創(chuàng)業(yè)建議。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的路如何選擇，如何在廣闊天地中突破固有的模式和日益擁擠的賽道？已有人探索出了自己的路。

與上述三人不同，李懶懶算是大城市中的“成功者”，北漂8年，入職大廠，辭職前她的薪資已經(jīng)達到了年薪百萬級別。困于大城市的格子間，李懶懶厭倦了售賣全部時間來換取金錢的生活方式，30歲那年，她選擇了裸辭，之后的半年，她走遍了中國的大江南北，后經(jīng)朋友介紹，來到福建農(nóng)村支教。

鄉(xiāng)村生活滿足了李懶懶對掌控自我時間的追求，慢節(jié)奏的生活和鄉(xiāng)村的好山好水讓她決定留下來做點什么。留在鄉(xiāng)村的第二年，她改造了一個小酒館；第三年，她策劃了鄉(xiāng)村集市和鄉(xiāng)村旅行產(chǎn)品；第四年，她又租下來一個農(nóng)場，建設(shè)和經(jīng)營露營地。在福建寧德重視鄉(xiāng)村文旅項目發(fā)展的大背景下，李懶懶的創(chuàng)業(yè)過程并無太大波瀾，她的營地也使得當(dāng)?shù)氐拇遄兂删W(wǎng)紅村，帶動了村里旅游行業(yè)的發(fā)展。目前，李懶懶的多個創(chuàng)業(yè)項目平穩(wěn)運行，已經(jīng)達到收支平衡。

在如何解決創(chuàng)業(yè)者困惑上，劉強建議，年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先要擺平心態(tài)，放寬眼界和視野，利用好本土人脈資源，深入挖掘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點；而在社會層面上，則需思考，如何讓社會力量形成合力，創(chuàng)造更好的機制，讓年輕創(chuàng)業(yè)者的求助信息和社會各界的幫扶信息流動起來。

雖然創(chuàng)業(yè)已取得部分成績，但張益仍舊困擾于公司的人才招聘問題——未來，他打算在直播帶貨領(lǐng)域深耕，然而工作環(huán)境遠離城市，娛樂設(shè)施匱乏，生活無聊乏味等問題讓應(yīng)聘的年輕人望而卻步，一年多的時間內(nèi)，他還未招到愿意留下的年輕人?！皠?chuàng)業(yè)的難關(guān)一個接著一個，想要成為‘企業(yè)家’，未來還有很長的一段路要走?！睆堃嬲f。

編輯 岳彩周 校對 賈寧