A股榜首——貴州茅臺交出了2022年年度“成績單”。

2022年，貴州茅臺的營收凈利均保持了兩位數(shù)的穩(wěn)定增長。這一年，貴州茅臺成功上線運(yùn)行 i 茅臺數(shù)字營銷平臺；先后發(fā)布茅臺壬寅虎年生肖酒、茅臺1935、茅臺冰淇淋等產(chǎn)品；啟動茅臺酒產(chǎn)能擴(kuò)建，處置多項(xiàng)久拖未決的遺留工程；啟動科研項(xiàng)目百余項(xiàng)，科研經(jīng)費(fèi)增長。

【資料圖】

財報顯示，貴州茅臺以實(shí)施權(quán)益分派股權(quán)登記日公司總股本為基數(shù)實(shí)施2022年度利潤分配，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅）。截至2022年12月31日，貴州茅臺總股本為125619.78萬股，以此計算合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利32549341195.80元（含稅）。

2023年，貴州茅臺的經(jīng)營目標(biāo)是：營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，基本建設(shè)投資 71.09 億元。

去年日賺約1.72億元，貴州茅臺是如何做到的？

貴州茅臺的主要業(yè)務(wù)是茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)與銷售，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)市場及五大洲 64個國家和地區(qū)。

財報顯示，貴州茅臺的經(jīng)營模式為：采購原料—生產(chǎn)產(chǎn)品—銷售產(chǎn)品。原料采購根據(jù)公司生產(chǎn)和銷售計劃進(jìn)行；產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程為：制曲—制酒—貯存—勾兌—包裝；銷售模式為：公司產(chǎn)品通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。直銷渠道指自營和“i茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

2022年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1241億元，同比增長16.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元，同比增長19.55%，以此計算，貴州茅臺在2022年日賺約1.72億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約627.92億元，同比增長19.42%。

在2022年度凱度 BrandZ 最具價值中國品牌排行榜，茅臺以1084.9億美元品牌價值位列榜單第三，酒類品牌第一；貴州茅臺報告期末市值保持2萬億元以上，穩(wěn)居A股榜首。

面對上述成績單，貴州茅臺也驕傲地自我評價為“優(yōu)”。在貴州茅臺看來，取得如此亮眼業(yè)績要?dú)w功于產(chǎn)品銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。

2022年，貴州茅臺的茅臺酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1078.34億元，同比增長15.37%，產(chǎn)品毛利率為94.19%，同比增長0.16%；其他系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約159.39億元，同比增長26.55%，產(chǎn)品毛利率為77.22%，同比增長3.53%。

2022年，貴州茅臺在國內(nèi)的營業(yè)收入約為1195.33億元，同比增長15.56%，產(chǎn)品毛利率為92%，同比增長0.36%；在國外的營業(yè)收入約為42.4億元，同比增長61.91%，產(chǎn)品毛利率為92.04%，同比增長1.27%。

分銷售模式來看，2022年，貴州茅臺在批發(fā)代理方面實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約743.94億元，同比下滑9.31%，產(chǎn)品毛利率為89.22%，同比下滑1.08%；在直銷方面，其營業(yè)收入約為493.79億元，同比增長105.49%，產(chǎn)品毛利率為96.2%，同比增長0.08%。由此可見，貴州茅臺對直銷渠道的重視程度。

主動求變開辟“新”賽道，i茅臺去年收入118.83 億元

財報顯示，貴州茅臺的直銷渠道指自營和“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

2022年，i茅臺數(shù)字營銷平臺的上線可謂是貴州茅臺在主動求變開辟“新”賽道，截至2022年年底，其實(shí)現(xiàn)銷售收入約118.83 億元，毛利率為95.26%，注冊用戶超過3000萬，日均申購用戶數(shù)超300萬，日活用戶近400萬，累計預(yù)約人次達(dá)到19億，成為現(xiàn)象級的APP。

據(jù)了解，i茅臺項(xiàng)目從2021年11月初啟動，到2022年3月31日試運(yùn)行上線，業(yè)務(wù)范圍便覆蓋了銷售、生產(chǎn)、倉儲、物流等眾多部門，共有10家開發(fā)商參與建設(shè)，團(tuán)隊人數(shù)達(dá)1100多人。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，“i茅臺的上線直接補(bǔ)齊了茅臺線上銷售的短板；i茅臺是直接針對C端用戶的直銷平臺，也就意味著可以在一定程度上解決消費(fèi)者小批量剛性用酒需求。直營平臺相對來說利潤更高一些，可以改善茅臺的利潤結(jié)構(gòu)，還能有效打擊線下的囤貨、惜售等炒作行為，有利于茅臺的價格管理。”

i茅臺雖然上線時間不長，但是貴州茅臺對其十分重視。今年3月4日，在貴州茅臺官微發(fā)布的九個維度看茅臺發(fā)展的文章中，i茅臺被列入數(shù)字茅臺之中。

貴州茅臺表示：茅臺圍繞數(shù)字轉(zhuǎn)型攻堅目標(biāo)，深入實(shí)施“智慧茅臺”建設(shè)，構(gòu)建了S2B2C的全鏈路營銷管理模式，全面推進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營、品牌運(yùn)營、市場運(yùn)營、用戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營五大能力提升；上線運(yùn)營“i茅臺”，帶動“線上+線下”渠道協(xié)同發(fā)力，完善集團(tuán)供產(chǎn)銷數(shù)字化平臺，數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出新步伐。

在貴州茅臺2022年ESG報告中，i茅臺也多次被提及。2022 年 5 月 19 日，“i 茅臺”數(shù)字 營銷平臺正式上線。在貴州茅臺看來，以“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺為核心，有助于建設(shè)茅臺商城、營銷服務(wù)系統(tǒng)升級、倉儲物流管理系統(tǒng)、流通溯源系統(tǒng)、金融結(jié)算平臺等全鏈路營銷管理模式。

其他業(yè)務(wù)收入增速顯著，茅臺冰淇淋線下旗艦店已超20家

在主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長之外，貴州茅臺其他業(yè)務(wù)的增速也很快。

2022年，貴州茅臺其他業(yè)務(wù)的收入約為3.28億元，2021年同期約為1.31億元，同比增長超過150%。

根據(jù)財報可知，貴州茅臺其他業(yè)務(wù)收入主要是酒店業(yè)務(wù)和冰淇淋業(yè)務(wù)的收入。梳理過往公告可知，茅臺國際大酒店已經(jīng)建成并且投入使用好幾年了，而茅臺冰淇淋則是在2022年推出的，因此，也有業(yè)內(nèi)人士慨嘆：“賣冰淇淋幾個月收入過億，不愧是貴州茅臺。”

2022年5月19日，“i茅臺”正式上線儀式的最后，全球首家茅臺冰淇淋旗艦店在茅臺國際大酒店揭幕，“茅臺味”冰淇淋的面紗由此揭開。

2022年5月29日，茅臺與蒙牛聯(lián)合跨界推出的茅臺冰淇淋首發(fā)當(dāng)天，“i茅臺”APP51分鐘售出超過4萬個預(yù)包裝冰淇淋，銷售額約250萬元。彼時，茅臺冰淇淋有經(jīng)典原味、青梅煮酒味、香草味三種口味，售價依次是66元/杯、59元/杯、66元/杯。

今年3月29日，繼重慶舉辦了茅臺冰淇淋&茅臺雪泥新品發(fā)布會后，茅臺冰淇淋旗艦店再赴5城——哈爾濱、長春、石家莊、天津、南寧5家旗艦店同步開業(yè)。隨著哈爾濱、長春、石家莊、天津、南寧5家旗艦店開業(yè)，至此，茅臺冰淇淋銷售范圍已拓展到全國20個省區(qū)市、160個地級市，開設(shè)線下旗艦店23家。

白酒行業(yè)專家肖竹青認(rèn)為：“通過網(wǎng)上出現(xiàn)很多黃牛開始做起代購茅臺冰淇淋的生意可以看出，消費(fèi)者有一種強(qiáng)大的購買力支撐著茅臺冰淇淋的體驗(yàn)需求，消費(fèi)者是用鈔票在投票實(shí)施指名購買。只有消費(fèi)者愿意用更高的購買成本去體驗(yàn)茅臺冰淇淋，黃牛這種高價才有人買單?！?/p>

3月29日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍對外表示：“下一步，茅臺冰淇淋的研發(fā)將一直持續(xù)，會陸續(xù)推出更多不同分量、不同價格帶的新產(chǎn)品，滿足大家更多元化的消費(fèi)需求?！?/p>

編輯 徐超

校對 柳寶慶