“以前國內(nèi)女性都是去日本搶購絲襪,但現(xiàn)在,我們基于淘寶所呈現(xiàn)的年輕人趨勢,設(shè)計的二次元襪,很快就會被海外的品牌模仿并在當(dāng)?shù)劁N售。”風(fēng)格襪子caramella品牌創(chuàng)始人蔡姍妮說。
近日,淘寶發(fā)布的《絲襪消費流行趨勢報告》,今年以來,以蹦迪絲襪、二次元襪、養(yǎng)生襪為代表的小眾絲襪同比增長超過200%。在這些新趨勢的背后,淘寶上的工廠也變得更“快”了。2小時內(nèi)必須接單,從設(shè)計到出貨,7天已是義烏絲襪產(chǎn)業(yè)帶的最慢速度。
蔡姍妮是caramella品牌創(chuàng)始人,品牌主打二次元風(fēng)格的襪子,她告訴記者,最近剛跟薇婭合作了一次,一個晚上在淘寶直播間賣出了15萬雙jk風(fēng)襪子。品牌成立于2011年,剛開始的時候,蔡珊妮為了做設(shè)計,專門旅居日本學(xué)習(xí),“那個時候最新流行的款式、設(shè)計都在日本,等國內(nèi)有了,起碼要2、3個月后。”她記得在旅居期間,不少國內(nèi)年輕女性都喜歡去日本搶購絲襪,每次她回國前也要把周邊超市的貨架搬空。
大約從3年前開始,流行趨勢轉(zhuǎn)移到了線上,越來越多的品牌開始關(guān)注淘寶上有哪些流行元素,然后設(shè)計新款。“淘寶現(xiàn)在是喜歡二次元年輕人最集中的平臺,他們喜歡什么,我們設(shè)計什么,很多日本的牌子都開始跟隨我們的腳步生產(chǎn)了。”蔡姍妮說,一款新襪樣上市,很快會被模仿并傳到國外市場。”
以前,因為做淘寶,新款上的速度快,但每次上新的量都不是很大,很難找到工廠接他們的單子;如今,越來越多的工廠主動來找合作,她對工廠的要求也變得越來越高,從設(shè)計到出貨,7天是最低水平。目前,他們合作的工廠已經(jīng)超過30家。
和蔡珊妮一樣,寶娜斯襪業(yè)的電商總監(jiān)吳同也感受到自家工廠變“快”了。以“蹦迪襪”為例,吳同介紹說,這款襪子從研發(fā)到上線只用了不到10天,“哪怕晚上1天,這個款肯定賣不了這么多。”線上生意的趨勢瞬息萬變,吳同能夠不斷打造爆款,所依靠的正是寶娜斯工廠變“快”“變軟”。
娜斯工廠能有多“快”?這個每個月產(chǎn)量在100萬雙的超級工廠,可以接500雙的小訂單,最快5天就可以交貨,天貓店一個月平均數(shù)十款的上新速度,工廠也完全能跟上節(jié)奏。寶娜斯集團浙江工廠廠長方秋林做了20多年工廠管理,他說,一開始也覺得電商部門提出的5天交貨是天方夜譚。“我們以前做外貿(mào)大貨,一款水晶絲襪,下單就是1000萬雙,所有機器開起來做半年,根本不需要換的。”他說,之前電商部門下過來訂單,需要先到銷售部、再到計劃部,再安排到工廠,工廠再下發(fā)到到車間,車間根據(jù)生產(chǎn)實際再排計劃,別說5天交貨,3天之內(nèi)都不一定能回復(fù)。
隨著寶娜斯線上規(guī)模越來越大,自家工廠接到的單子卻越來越少,不僅是自己的單子接不到,其它加工的訂單也變少了。“除了固定的外貿(mào)單子,大家都搞網(wǎng)店去了,國內(nèi)的單子越來越少。”看著熄燈了的襪機,老方意識到必須要改變了。老方第一步就是投入上千萬更新了一批襪機,新的襪機只需要修改一個程序就能改變生產(chǎn)線,大大提高了不同款式間的轉(zhuǎn)換效率。他還大刀闊斧得進行了下單流程再造,“扁平化”這個存在在互聯(lián)網(wǎng)公司的話術(shù)變成了老方的“口頭禪”,“現(xiàn)在規(guī)定了,淘寶的單子下到工廠,我們必須2小時給反饋。不這么做我們就要完了,單子是靠時間、效率搶下來的。”
2015年,媒體一篇 “國人出國搶絲襪:心態(tài)問題還是國貨技不如人?”的報道在義烏引發(fā)了震動。報道中提到,“應(yīng)借力‘互聯(lián)網(wǎng)+’重整產(chǎn)業(yè)鏈,通過大數(shù)據(jù)破解價格與潮流謎題”,一語成戳。現(xiàn)如今,在淘寶、天貓、電商直播的帶動下,工廠重塑產(chǎn)業(yè)帶,實現(xiàn)流程再造,義烏這個全球最大的絲襪產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為“爆款”“潮流”的制造機。
而在研發(fā)爆款,締造流行之外,寶娜斯不滿足于現(xiàn)狀。去年雙11之后,吳同所在的電商部門實現(xiàn)獨立運作,讓電商團隊獨立于寶娜斯成立一個新的品牌公司,和工廠形成合作關(guān)系。寶娜斯集團總經(jīng)理洪庭杰顯然看到了一大批國貨品牌在天貓上的成功,“品牌公司輕資產(chǎn)運營,通過品牌建設(shè)整合供應(yīng)鏈,產(chǎn)品交給工廠來做。”洪庭杰說,“訂單可以交給寶娜斯自己的工廠做,也可以交給其它工廠,讓生產(chǎn)能力更加匹配市場需求。這樣一來,生產(chǎn)端和品牌運行端的目標(biāo)都變得更加明確。”這位身材纖瘦、思路清晰的年輕廠二代要打造屬于自己的新品牌。

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