鄂鋼8月份實現(xiàn)銷售收入9.47億元
2013-10-08 15:19:10
武鋼集團鄂城鋼鐵有限責任公司通過創(chuàng)新營銷模式，8月份實現(xiàn)銷售收入9.47億元，創(chuàng)今年以來單月銷售收入新高。
針對加工材市場份額不高、銷售渠道不足的現(xiàn)狀，鄂鋼銷售部將負責加工材銷售的營銷人員前移到市場一線，以漢陽、無錫、寧波、佛山等銷售分公司所在的區(qū)域為中心，將現(xiàn)有客戶及新客戶分為不同的區(qū)域，安排2人~3人為一個承包小組，負責一個區(qū)域的加工材市場開拓。該部設計了合理的承包指標和激勵機制，多勞多得，以承包指標完成情況為基準，人員收入上不封頂，下不保底，充分調(diào)動營銷人員跑市場、爭訂單的積極性和創(chuàng)造性。同時，該部還負責新客戶的開拓與服務、客戶檔案的建立與維護、當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占c反饋、終端廠家用材情況的了解與反饋等工作。
來源：鄂鋼
