武鋼鄂鋼馳久板簧公司創(chuàng)新贏得市場
2014-07-31 11:57:55
7月份，滿載著鋼板彈簧總成的汽車駛出了鄂鋼馳久板簧公司的大門，一路向三一重工挺進(jìn)。這是鄂鋼馳久板簧公司與三一集團(tuán)于6月30日簽署的框架供應(yīng)協(xié)議，在較短的時間內(nèi)，就生產(chǎn)出了令客戶滿意的產(chǎn)品，他們的秘密何在？
鄂鋼馳久板簧公司經(jīng)理彭波說：“作為中國汽車工業(yè)協(xié)會鋼板彈簧委員會副理事長單位，我們更有責(zé)任加強(qiáng)科技創(chuàng)新，只有不斷提高產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，才能贏得市場的追隨。”
轉(zhuǎn)型升級
在彭波眼里，產(chǎn)品制造如果不跟市場接軌，必然會遭到市場的無情淘汰。
如何讓鋼板彈簧產(chǎn)品跟上市場發(fā)展的步伐？經(jīng)過調(diào)研分析，在中國汽車板簧行業(yè)里，產(chǎn)品的開發(fā)已是日新月異，變截面少片輕量化彈簧已是發(fā)展趨勢。該公司決定，一定要緊跟這一趨勢，開發(fā)出領(lǐng)先的產(chǎn)品。
然而，原有的設(shè)備根本就無法匹配這一技術(shù)要求。面對難題，鄂鋼馳久板簧公司立足實(shí)際，克服資金緊張困難，先后對加熱爐、淬火爐、水網(wǎng)、電網(wǎng)等16個項(xiàng)目的維修和改造，此舉大大提升了裝備的性能。隨后，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，先后購置了強(qiáng)力銑耳機(jī)、雙工位卷耳機(jī)、13輥開平機(jī)、5噸單梁天車以及代表世界先進(jìn)技術(shù)的長錐變截面軋機(jī)和三工位壓床等設(shè)備。硬件上的裝備升級，為該公司產(chǎn)品從等截面向變截面轉(zhuǎn)型、降低成本、改善作業(yè)環(huán)境、提高工作效率等創(chuàng)造了條件。
科技創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，該公司貼近市場，不斷研發(fā)出了倍受海內(nèi)外市場贊譽(yù)的新產(chǎn)品。近年來，該公司開發(fā)出東風(fēng)系列、廣西柳拖系列、澳簧系列、歐簧系列、掛車系列等新產(chǎn)品規(guī)格多達(dá)300余個，全面掌握了重型板簧進(jìn)行輕量化設(shè)計(jì)、多片簧設(shè)計(jì)成少片簧、等截面設(shè)計(jì)成變截面的先進(jìn)技術(shù)，新產(chǎn)品創(chuàng)效近千萬元。同時，對加工模具組織小改小革，設(shè)計(jì)卡箍成型模具，改變出口產(chǎn)品立華AAMC-50壓勾定位方式等，不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量，而且還提高了工效。
為了保證自主研發(fā)的產(chǎn)品不受侵犯，該公司實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施。目前，已有7項(xiàng)實(shí)用新型專利取得證書，2項(xiàng)發(fā)明專利已經(jīng)取得受理通知書，并且通過了TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證和國家級高新技術(shù)企業(yè)。
管理提速
管理必須要跟上市場的節(jié)奏，管理必須要創(chuàng)造效益。為此，鄂鋼馳久板簧公司創(chuàng)立了生產(chǎn)經(jīng)營的快捷方式。
該公司生產(chǎn)裝備部部長周炳超說：“我們始終以訂單交貨期為指令，采取倒逼方式組織生產(chǎn)，科學(xué)排產(chǎn)，高效組織。每日召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)需求品種和生產(chǎn)進(jìn)度，竭盡全力保證產(chǎn)品保質(zhì)保量交付。”
在生產(chǎn)管理上，該公司注重產(chǎn)銷銜接，嚴(yán)格按銷售訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)組織從數(shù)據(jù)管理入手，抓好原材料、半成品、成品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，努力實(shí)現(xiàn)“多品種、少批量、快節(jié)奏”的生產(chǎn)方式，克服生產(chǎn)新品種和出口配套產(chǎn)品過程中的品種規(guī)格多、交貨期集中等困難，有效保證了產(chǎn)品按期、保質(zhì)、保量交貨。
在銷售管理上，創(chuàng)建了實(shí)用的快捷方式，極大地方便了客戶。為了做好銷售工作，該公司銷售系統(tǒng)積極做好市場調(diào)研，科學(xué)定位產(chǎn)品的細(xì)分市場，通過增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的舉措，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。為了提高銷售市場的可控性，該公司將原經(jīng)營部抵押方式由住房抵押改變?yōu)楣杀镜盅海?lián)合財(cái)務(wù)部門，對經(jīng)營部、聯(lián)銷點(diǎn)進(jìn)行走訪和盤庫，全面掌握經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營狀況，實(shí)現(xiàn)了對經(jīng)營部門的有效管理。
在該公司的鋼板彈簧產(chǎn)品中，海外市場也占據(jù)了較大的份額。如何攻克這一難關(guān)？該公司銷售部部長熊巍頗有感觸地說：“那就應(yīng)該滿足客戶的需求，只有與客戶共成長，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。”
為了符合國際化商業(yè)慣例，該公司對每一筆訂單都要進(jìn)行節(jié)點(diǎn)跟蹤。在生產(chǎn)組織上以需求拉動原則準(zhǔn)時生產(chǎn)，按顧客的需求投入和產(chǎn)出，使顧客能在需要的時間內(nèi)得到需要的產(chǎn)品。根據(jù)客戶確定的訂單到貨期，該公司從海運(yùn)航程、報關(guān)、生產(chǎn)周期、材料備件采購期、計(jì)劃下達(dá)等依次進(jìn)行倒排，各環(huán)節(jié)層層跟進(jìn)，確保了準(zhǔn)時交貨。結(jié)合企業(yè)機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的特點(diǎn)，能以多樣化、小批量的生產(chǎn)方式滿足客戶市場細(xì)分的小額訂單要求，積極為客戶創(chuàng)造價值。
來源：鄂鋼
